Négociation salariale
Négociation salariale : entraîne-toi à dire ton chiffre et à le tenir
Ta fourchette est prête, ta voix l'est moins. Face à une recruteuse IA qui oppose son budget et te relance, annonce ton montant, tiens ta contre-offre, puis lis tes répliques réécrites en mieux.
1re question offerte · sans carte · rapport noté en 2 min
La question qui pique
« On te propose 85 k€ fixe. Tu en voulais 100. Convaincs-moi, sans menacer de partir. »
Une négo se perd à l'oral, pas dans le tableur
Tu connais ta fourchette, tu as lu les méthodes. Puis la DRH annonce son chiffre et tu t'entends répondre « ah, d'accord ». À ce stade, l'entreprise a fait son choix : c'est là que tu as le plus de marge, et là qu'on cède le plus vite. Ce qui coûte cher, ce n'est pas le manque de méthode : c'est l'intonation qui monte en fin de phrase, la fourchette lâchée par politesse, le silence qu'on comble en baissant soi-même. Ça se corrige avant, à voix haute.
Le chiffre qui sort mal
Un « environ » devant le montant, une fourchette au lieu d'un chiffre, un ton de question : elle entend ta marge avant ton argument, et cale sa proposition sur le bas.
Le silence après ton montant
Tu annonces ton chiffre, elle ne répond rien. Si tu combles avec « mais c'est négociable », tu viens de négocier contre toi-même.
« C'est notre budget »
La phrase qui clôt tout si tu n'as rien préparé derrière. Variable, prime d'arrivée, BSPCE, date de révision, titre : le fixe n'est qu'une ligne du package.
Ce que la DRH te dira quand on parlera salaire
Les répliques qui tombent au moment de l'offre, ce qu'elles testent et où l'on se fait coincer. Montants tirés de l'entretien d'exemple (Head of Sales en scale-up B2B) : remplace-les par les tiens.
Avant de vous faire notre proposition : quel montant avez-vous en tête ?
- Ce qu'il cherche
- Si tu poses le premier chiffre, en brut annuel, fixe ou package, adossé au poste. Ou si tu la laisses ancrer la discussion sur son budget.
- Le piège
- « Je vous laisse me faire une proposition », ou une fourchette large dont elle ne retiendra que le bas. Pire : un montant prononcé comme une question.
Et aujourd'hui, vous êtes à combien, variable compris ?
- Ce qu'il cherche
- Un point d'appui pour calibrer l'offre sur ton passé plutôt que sur le poste. Elle vérifie aussi la cohérence avec ce que tu as annoncé au premier tour.
- Le piège
- Détailler ton fixe actuel comme s'il fixait ta valeur, ou l'arrondir généreusement au risque d'une incohérence. Une phrase suffit : où tu en es, puis ce que vaut ce poste-là.
Nous vous proposons 85 k€ fixe et 25 k€ de variable à objectifs atteints. Qu'en pensez-vous ?
- Ce qu'il cherche
- Ta première réaction : un merci, ton intérêt pour le poste, puis une contre-proposition chiffrée. Ou un soulagement qui lui dit qu'elle aurait pu proposer moins.
- Le piège
- Le « c'est un peu en dessous de ce que j'espérais », sans chiffre : tu exprimes un regret, pas une demande. Ou accepter sur-le-champ sans une question sur le variable.
C'est le budget validé pour ce poste. Je n'ai pas de marge sur le fixe.
- Ce qu'il cherche
- Si tu te braques, si tu cèdes, ou si tu cherches ce qui reste ouvert : variable, prime d'arrivée, BSPCE, révision datée. Un fixe bloqué ne ferme pas tout le package.
- Le piège
- Répéter ton chiffre plus fort, ou tout lâcher d'un coup. Il manque la question qui relance (« Qu'est-ce qui est discutable, alors ? »), suivie d'une demande précise.
Ce variable est à objectifs atteints. Les 6 M€ d'ARR, vous les sentez comment ?
- Ce qu'il cherche
- Si tu sais lire un plan de variable de dirigeant commercial : seuil de déclenchement, plafond, accélérateurs, rythme de versement, montée en charge la première année.
- Le piège
- Répondre « largement » pour faire bonne figure, sans demander combien de commerciaux ont atteint leur objectif l'an dernier ni si la première année est garantie.
Vous avez d'autres processus en cours ?
- Ce qu'il cherche
- Ton levier réel et ton risque de départ. Elle mesure aussi ton style : quelqu'un qui fait monter les enchères à chaque phrase l'inquiète pour la suite.
- Le piège
- Inventer une offre concurrente : « Chez qui ? À combien ? Pour quand ? » fait tomber le bluff. Ou répondre « non » si vite qu'il ne reste plus aucune tension.
Si on monte à 90 k€, vous signez aujourd'hui ?
- Ce qu'il cherche
- Si tu sais conclure sans te faire presser : un accord sous conditions, le temps d'une réponse écrite, ou ton oui relié aux lignes encore ouvertes.
- Le piège
- Dire oui dans la seconde, soulagement audible, en laissant le variable et les BSPCE sur la table. Ou réclamer une semaine sans raison, ce qui sonne comme une offre ailleurs.
Qu'est-ce qui justifierait 100 k€, au-dessus de notre fourchette ?
- Ce qu'il cherche
- Des arguments liés au poste : équipe déjà montée, quota porté, cycles de vente comparables. Une raison qu'elle pourra défendre devant son CEO.
- Le piège
- Parler de ton loyer, de ton crédit ou de ton ancienneté. Ou invoquer « le marché » sans rien de vérifiable : elle te demandera d'où sort ce chiffre.
Le recruteur te les pose, relance et note chaque réponse.
Ce que tu travailles face à Diane
Ton chiffre, prononcé à voix haute
Écrire 100 k€ dans un mail, c'est facile. Le dire face à quelqu'un qui ne sourit pas, moins. Ici, tu parles dans ton micro et elle rebondit sur ce que tu as vraiment dit.
Une DRH qui ne lâche pas au premier argument
En mode Sous pression, elle oppose son budget, conteste tes arguments et relance dès que tu restes flou. Tu apprends à tenir ta position sans te braquer.
Tes concessions, noir sur blanc
Ta réponse s'affiche à côté de sa version réécrite : le « mais je reste flexible » glissé après ton montant saute aux yeux. Chaque critère de ta note sur 100 cite tes phrases.
Comment ça marche
3 étapes. Zéro surprise le jour J.
Ton recruteur est prêt en 20 secondes. Ton rapport, 2 minutes après l'entretien. Entre les deux, c'est toi qui parles.
Colle l'offre. Il prépare ses questions.
Copie l'annonce, colle-la, choisis tes réglages. Ton recruteur arrive avec des questions taillées pour ce poste-là.
- Pas d'offre sous la main ? Réponds à 3 questions, ça marche aussi
- Ajoute ton CV ou ton LinkedIn : il le lit avant de te recevoir
- Entretien RH, manager, technique, négo salariale… en français ou en anglais
Réponds à voix haute. Il creuse.
Pas un chat, pas un QCM : un vrai échange à l'oral, en temps réel. Tu restes vague, il relance. Tu réponds, il creuse : et si c'était à refaire ? Ici, te planter ne coûte rien.
- Tu parles dans ton micro, il te répond du tac au tac
- Du mode Bienveillant au mode Sous pression, objections et questions pièges comprises
- 15, 30 ou 45 min, dans ton navigateur. Rien à installer
Reçois ta note. Et ce qu'il fallait dire.
Dans la foulée, ton rapport tombe : ce qui a marché, ce qui a coincé, preuves à l'appui. Tu corriges, tu refais, tu compares.
- Une note sur 100, détaillée sur le fond et sur la forme
- Tes réponses réécrites en mieux, côte à côte avec les tiennes
- Ta progression suivie d'une séance à l'autre
L'offre est ouverte dans un autre onglet ? C'est tout ce qu'il te faut.
M'entraîner1re question offerte
Moins cher qu'un entretien raté.
À la séance ou en Pass 30 jours. Jamais d'abonnement.
À la séance
Roder ton pitch ou la question qui te bloque.
- Entretien oral de 15 min, en temps réel
- Recruteur sur-mesure (ton poste + ton profil)
- Note sur 100 et tes réponses réécrites
- Rapport partageable + PDF
1re question offerte, sans carte. Tu paies seulement si tu veux la suite.
Pass 30 jours
Paiement unique, pas un abonnement. Entraîne-toi tous les jours jusqu'à ton entretien.
- Entretiens à volonté pendant 30 jours
- Les 3 durées incluses (15, 30 et 45 min)
- Rentable dès 2 séances de 30 min
- Aucun renouvellement : il expire tout seul
Paiement sécurisé par Stripe. Rien ne se renouvelle.
Pas convaincu ? On te refait l'entretien, gratuitement.Une fois par compte, sous 7 jours. Conditions
Questions fréquentes
C'est un simulateur de salaire ?
Non. Repartie ne te dit pas combien tu vaux : aucune grille, aucune estimation de marché. C'est un simulateur de négociation : une recruteuse IA te fait une offre et tu t'entraînes à y répondre à voix haute. Ta fourchette, construis-la avant ; ici, tu viens la défendre.
Je peux m'entraîner sur ma vraie offre ?
Oui. Colle l'annonce et ajoute les termes de ta proposition : fixe, variable, avantages, fourchette annoncée si tu la connais. La recruteuse se construit dessus en une vingtaine de secondes et négocie sur tes montants. En anglais aussi, si l'offre vient d'une équipe internationale.
À l'oral, je donne une fourchette ou un chiffre précis ?
Au stade de l'offre, un chiffre précis, une raison liée au poste, puis tu te tais : une fourchette s'entend par son bas. La méthode complète est dans nos guides ci-dessous. Ici, tu vérifies que ce chiffre sort sans « euh », sans « à peu près » et sans point d'interrogation.
Négocier, ça peut faire retirer l'offre ?
Une demande argumentée et courtoise fait partie du jeu au moment de l'offre. Ce qui abîme la relation, c'est l'ultimatum, le bluff sur une offre concurrente ou une demande qui change à chaque échange. Le risque zéro n'existe pas ; il baisse quand tu as déjà entendu comment ta demande sonne.
Parler d'argent me paralyse. Par où commencer ?
Par une séance en mode Bienveillant : la recruteuse reste exigeante sur le fond sans te bousculer. Quand ton chiffre sort d'une traite, passe en Réaliste, puis en Sous pression, où elle conteste et relance. Le rapport cite tes propres phrases : tu repères celle où tu as reculé.
Quelle durée choisir pour une négo ?
15 minutes pour rejouer l'offre, ta contre-proposition et la conclusion ; 30 ou 45 pour y ajouter les prétentions du début de process ou plusieurs allers-retours sur le package. La 1re question est offerte ; ensuite, à la séance ou en Pass 30 jours, sans abonnement.
Pour aller plus loin
- Négocier son salaire en entretien : méthodeNégocier son salaire en entretien : quand aborder le sujet, ancrer ta fourchette, gérer une offre trop basse et faire une contre-offre sans te griller.
- « Quelles sont vos prétentions salariales ? »Comment répondre aux prétentions salariales en entretien : te situer sur le marché, donner la bonne fourchette et gérer la question posée trop tôt.
- Réussir un entretien de cadre dirigeantEntretien cadre dirigeant : ce que le jury attend (vision, leadership, résultats chiffrés), les questions stratégiques et des réponses-modèles.
- Gérer le stress en entretien d'embaucheComment gérer le stress en entretien d'embauche : techniques de respiration, préparation, ancrage, et quoi faire en cas de trou de mémoire.
Dis ton chiffre ici avant de le dire à la DRH
L'offre Head of Sales est prête, ou colle la tienne avec ses montants. Tu entendras où ta voix flanche avant que la DRH ne l'entende.